大北农猪管网养猪更高效透明管理更清晰楮头红

大北农猪管网：养猪更高效透明管理更清晰

1.请您从发展战略角度谈谈智慧大北农的进展和未来的发展方向。

公司未来发展有3个战略：一是智慧大北农战略，二是科技创新战略，三是平台战略。这是未来5-8年基本策略之一。2014年推出智慧大北农，是大力推广第一年。但是我们的软件、互联网、物联网、ERP开发、信息化推广已经做了7、8年，已经很有基础。14年推出猪管网、农户宝、农户贷、小额公司等，以内部应用为主。今年对外开放，对外部猪场、养殖户开放。目前猪管网有一部分外部客户。猪管网是智慧大北农核心产品之一，14年控制猪头数600万头，希望15年到800-1000万头。14年靠财务人员推广，我们财务人员将近1000人，200猪场财务，200客户财务，200市场财务，在市场上推广产品、做服务、搞融资担保。15年希望通过业务人员推广，目前有1.6万业务人员，其中3000-5000人一人一个，推广就够了。猪场规模较大，要求达到300-500头母猪的猪场。目前猪管网客户结构是20%的是200-300头母猪的猪场，27%的是300-500头的猪场，有一半以上是200-500头的猪场。宏观上，今年智慧大北农向社会推广。

2.智慧大北农推进具体在哪几个省，还是再全国各地？未来区域规划是怎样的？先在一区试点，觉得不错，再逐步推广，优先在发展区比较好的东北、福建、广东、江西、河南。这样推广比较快，对客户销售有帮助。每月统计，区域推广进展，相互比拼超越。希望各区占到市场第一，今年在全国进行推广。东北客户结构小一些，南方客户结构好一些，推广块一些。

3.覆盖区域集中，采集的数据会不会有区域性和片面性？13、14年希望以推广促进销售，作为增加客户源的产品。后来猪场欢迎这个产品，能够产生很大价值。通过去年推广希望向外开发，与其他企业合作。客户有需求，猪场落后，管理效率低下、资金缺乏、没有技术人员，他们想理财、融资困难，我们可以通过网络优势帮忙解决。有的猪场老板不懂，请职业经理人管理，有时猪场比较乱，因为业务人员卖饲料有好处。通过猪管网，数据就透明了，帮猪场老板将数据输入电脑，通过手机APP看到每天有多少猪需要饲料、疫苗，存栏数是多少，这些都很清楚。若猪场老板愿意投资，可以通过摄像头、自动系统实现远程操控，开空调、开设备、喂饲料，非常方便。

4.在智农网这块，公司想打造电商平台，卖农资产品，电商平台具有价格优势，这与经销商有利益冲突，应如何解决？我们对经销商扶持力度大，线上交易、提供服务，抓住更多客户，线下对经销商、养殖户提供服务。目的是让经销商从个体户到公司，到养殖集团，提升其能力，通过6化，让2-3人的经销商成为公司，既有客户，又有销售、财务人员，有猪场，让其格局发生变化，成为大北农有力补充，不仅仅卖饲料，还为养殖户提供服务。大北农在有些区域发展快是因为经销商发展快。我们不需要5年前和5年后都是经销商的经销商，希望经销商转型升级，成为养殖服务公司，这样给地方带来的价值更大。我们业务员很多，其对大北农、对市场有一定了解，大北农愿意与其合作，各出一部分资金，在当地养猪。业务员数量多不是问题，在当今信息时代，关键在于组织能否调动人员的积极性。

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